前不久，在东莞市塘厦科苑城工业区内，一身休闲装扮的陈万培接受了本网记者的专访。作为东莞市亚力通电子科技有限公司董事长，一个从昆阳临区闯出来的通讯业大腕，面对家乡媒体娓娓而谈，显得从容又儒雅。

　　抓机遇：积累原始财富

　　“有志者事竟成。”回首30多年风雨创业路，陈万培有着这样肯定的感悟。

　　1962年出生的陈万培，小学毕业后，种过地，当过学徒。改革开放初的1980年，亟待开发的商品市场，给商海弄潮儿提供了绝佳的机会。那年，刚满20岁的陈万培，毅然走上做生意的道路。“那时做生意其实就是跑业务，出差时捎上一些徽章、标牌、证书等样品，找到用户拿到订单，回来找个厂家委托生产加工，然后发货。”陈万培回忆，第一年，他就赚了一万多元，成了村里有名的万元户。此后，他走南闯北，跑遍上海、江苏、河南等地做推销，而这一干就是10年。

　　1990年，已搬到县城的陈万培发现，城区老百姓家里兴起了煤气灶，于是他又抢抓机遇，在昆阳临区开起了液化气店。当时市场需求量大，生意非常红火，陈万培随即改变策略，扩大规模，实行一条龙服务，经营批发兼零售厨具店，并在广东中山市办了一个煤气灶具厂，开始了从谋生计到创富的最初历程。

　　在陈万培看来，经营厨具显然不能成为自己的事业。于是，在积累200多万元的资金后，1997年香港回归前，陈万培在做纪念币生意的同时，又到香港和深圳考察市场。1998年，陈万培在广州电子城里开始从事配件零售与批发，也就是从那时起，他的通讯事业就此发轫。

　　树雄心：成就“手机配件大王”

　　机会总是属于敢于决断的人。很快，陈万培敏锐感受到通讯配件行业的发展潜力。2000年3月8日，深圳亚力通电子科技有限公司正式注册成立。

　　与初次创业者一样，“亚力通”公司在成立之初也困难重重，但陈万培考虑更多的是如何抓住市场机遇进行产能提升。因为他意识到，虽然当时日本锂电行业占据全球市场主导地位，但中国完全有自身优势，中日韩三国鼎立的局面一定会形成，而且最终将由中国取代日本成为锂电制造、消费大国。

　　2000年至2003年，“亚力通”公司两次搬迁，先在深圳平湖实现产能初次提升，之后再迁往东莞市塘厦镇亚力通科技园，这不仅实现了他多年的梦想，并为“亚力通”今后的发展奠定了坚实的基础。2006年10月，在东莞塘厦科苑城，一个拥有日产能20万颗锂电池、40万只充电器的亚力通科技园建立，投产后经济效益以几十倍的速度增长，“亚力通”公司一跃成为锂电行业领军企业，实现了规模、品牌、战略上的飞跃。

　　“合作共赢是在外平商的共性，人和因素是企业腾飞的诀窍。”陈万培介绍说，平阳人在全国做手机配件代理商的有几千人，庞大的平商团队，就是构建销售网络最大的优势。他充分利用“平商”人脉关系，建立起可缓解资金压力的代销机制，吸引了大批平阳老乡加入“亚力通”代理商的队伍中，这支老乡代理商队伍迅速发展壮大，成为公司品牌宣传与营销的强有力渠道。

　　在陈万培的带领下，“亚力通”在短短8年时间里实现了四大飞越：规模上，从小作坊发展到日产电池充电器60万只、具备自主创新能力的高新技术企业；品牌形象上，从单一产品品牌，发展到通讯及周边研发制造；销售上，2004年~2007年连续四年在通讯配件市场占有率排名第一，成为名副其实的“手机配件大王”；企业战略上，从单纯满足国内市场需求拓展到海外市场，从劳动密集型企业转化成技术密集型企业。

　　善谋划：打造男士手机第一品牌

　　陈万培不仅没有满足于现有成果，反而加快了发展步伐。2007年创立旗下东莞市万乘塑胶科技有限公司，还在广西南宁设立亚力通分厂；2009年成立深圳市亚力通科技有限公司(手机方案)和SMT事业部(手机主板贴片)；2010年成立深圳市晟亨投资管理有限公司；2011年3月投资5亿元打造男士手机第一品牌，实践“深挖洞，广积粮，缓称王”的发展战略，成功实现从通讯配件向通讯产品的战略转型。

　　之所以推出中国首个男士手机品牌，陈万培表示，无论是国际还是国产品牌，50%以上是纯男性手机，30%以上是中性手机，只有不到20%的是偏女性手机。因此，“亚力通”选择了消费群体最大的男性手机市场。如今年该公司在以时尚商务、富有激情、敢于体验新鲜事物的中高收入消费群体为目标客户推出的亚力通手机Airphone智能系列，采用安卓系统深受消费者青睐，该产品一上市就卖到断货。

　　作为手机产业链企业，“亚力通”转型做手机具备了从配件到整机、从研发到制造、从渠道到品牌的先天优势。目前，“亚力通”在全国范围内拥有200家一级渠道商、2000家二级渠道商和20000家终端零售商。而强大的销售渠道是亚力通最核心的资源。“先建渠道后做产品”成就了亚力通行业王者地位。

　　不忘本：情系桑梓献爱心

　　身兼多家公司董事长的陈万培在忙于事业的同时，时刻牵挂家乡平阳。离开家乡已有15年的陈万培，带出去的老乡已经近千人。陈万培言语中难掩自豪，“一开始在我公司跑销售、做代理，慢慢就成了小老板，现在发展得都很不错。”在他的企业里，无论是管理高层，还是技术工人，都有平阳人的身影。

　　陈万培说，对于家乡的感情是与生俱来、永远无法抹掉的。这些年，他为家乡建设先后以个人或公司名义累计捐善款600多万元。其中，他对昆阳四中、昆阳五小各一次性捐款100万元。现如今，他还时刻关注着平阳的发展，希望在家乡新一轮快速发展的过程中，自己能有机会献上一份力。（平阳新闻网记者 陈海华）